Comment négocier une remise pour l’achat d’une voiture neuve ?

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Comment négocier une remise pour l’achat d’une voiture neuve ?

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Vous êtes sur le point d’acheter une voiture neuve ? Voici quelques astuces pour bien négocier votre remise.

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1. Faire jouer la concurrence

Pour faire baisser les prix, dans n’importe quel secteur, il faut faire jouer la concurrence :

  • Faites faire plusieurs devis chez différents constructeurs, pour une voiture de même catégorie. Vous pourrez ainsi avoir des arguments supplémentaires pour négocier.
  • N’hésitez pas non plus à vous rendre chez différents concessionnaires du même constructeur :
    • d’une concession à l’autre, les prix ne sont pas les mêmes pour un modèle précis ;
    • en effet, chaque concession doit atteindre un objectif de vente ;
    • si une concession a du mal à respecter ses objectifs, elle sera plus encline à réduire sa marge sur une vente pour pouvoir la conclure.

2. Connaître l’offre visée

Pour bien négocier sur un produit donné, vous devez le connaître :

  • Quel est le prix constructeur ?
  • Quelles sont les offres promotionnelles sur le modèle ?
  • Quels sont les équipements et les options ? etc.

Si vous avez une connaissance approfondie du produit, vous pourrez discuter plus efficacement avec le vendeur et vous éviterez de vous faire embobiner.

3. Adopter un comportement souple

Les vendeurs sont parfois de bonne volonté mais leur hiérarchie ne leur laisse qu’une faible marge de manœuvre pour négocier.

Ainsi, si le prix de la voiture neuve ne peut être pas baissé, essayez plutôt de négocier la gratuité de certaines options ou de certains équipements : peinture métallisée, barres de toit, etc.

4. Prendre un prêt auto proposé par le concessionnaire

Certains concessionnaires proposent à leurs clients de financer l’achat de la voiture.

Si vous souscrivez un prêt, vous serez alors détenteur de deux produits. Cette fidélité peut vous donner des arguments supplémentaires pour obtenir une remise sur le prix de la voiture.

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5. Jouer sur la reprise de votre ancien véhicule

Si le prix de la voiture neuve ne semble pas pouvoir être baissé de manière satisfaisante, essayez de jouer sur la reprise de votre ancien véhicule.

Négociez un prix de vente plus élevé, ce qui diminuera votre facture totale.

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